Rabatt Autokauf VW Tiguan

Hallo, möchte einen neuen Tiguan kaufen, wieviel Prozent Rabatt kann man in Österreich eigentlich bekommen.
Der Händler sagt er habe selbst nur 9%, aber in Deutschen Foren wird von über 10% Rabatt gesprochen.
Vielen Dank und liebe Grüße Reinhard

Themen: Autokauf, VW Tiguan

Details zum Fahrzeug: Baujahr 2012, 110 PS, Diesel, Schaltgetriebe

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Fragte vor 5 Monaten

reini0512

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1 Antwort Beste zuerst - Ältere zuerst

Was nutzen Dir die Einkaufskonditionen eines deutschen Händlers, wenn Du in Österreich kaufst?

Aufgrund national unterschiedlicher Vertriebsstrukturen und gesetzgeberischer Hintergründe (u.a. Steuern und Gewährleistung) existieren in jedem Land höchst unterschiedliche Händlerverträge mit auch höchst unterschiedlichen Grundrabatten, Bonussystemen, und vielen weiteren Unterschieden.

Was soll außerdem dieses blödsinnige schielen nach "Rabatt"? Da man nicht "Rabatt" bezahlt, sondern Euro, ist es doch entscheidend, wie viele Euros man auf den Tisch legen muss und nicht wie viel Rabatt man bekommt.

Rabatt bezieht sich immer auf den (nationalen) Listenpreis und in Deutschland würde man viel lieber "nur" 9% und den Ö-Listenpreis bezahlen, als den D-Listenpreis mit 14% Nachlass.

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Antwortete vor 5 Monaten

Zufriedener |

Experte

6 Kommentare

Kommentare

privatus schrieb am Montag, 21. Mai 2012, 22:05 Uhr

1. Mir haben die Einkaufskonditionen eines deutschen Händlers zu einem erheblich günstigeren Kauf in D verholfen. Der Import stellte kein Problem dar.
2.Gesetzgeberische Hintergründe, Vertriebsstrukturen (Porsche Austria im Besitz des VW Konzerns!), Steuern und Gewährleistung sind Schutzbehauptungen für eine intransparente Preisgestaltung.
3. "Blödsinniges schielen nach Rabatt" ist schlicht unqualifiziert und disqualifiziert einen sogenannten "Experten". Die Grenze zur Ehrenrührigkeit könnte damit schon überschritten sein. Solch aggressive Äußerungen sind entbehrlich.
4. Je höher der Rabatt, desto weniger Euro muss man auf den Tisch legen. Das sollte auch ein "Experte" verstehen.
5. Der letzte Absatz geht in Ordnung: Wenn der Grundpreis in D höher als in Ö ist, hilft auch ein höherer Rabatt möglicherweise nicht.
Gesamturteil: Schützt uns vor solchen Experten!
Und als verspätete Antwort: 10 % sind sogar bei Porsche Austria Händlern kein Problem!

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Zufriedener schrieb am Montag, 21. Mai 2012, 23:56 Uhr

Wie bist Du denn drauf?

Natürlich haben die unterschiedlichen Vertriebsstrukturen einen erheblichen Einfluss auf den Verkaufspreis.

Da in Ö der gesamte VW-Vertrieb eine 100% VW-Tochter ist, gibt es keinerlei Wettbewerb und damit auch keinerlei sonderlichen Nachlässe. Du kannst als Käufer nicht zu einem anderen Händler gehen, denn es gibt nur einen.

Dass die gesetzgeberischen Hintergründe, insbesondere die Steuergesetzgebung mit der Nova, weitere Einschränkungen in möglichen Nachlässen bewirken, sollte auch verständlich sein. Nova, eine Steuervorgabe kann nicht von einem Auto-Verkäufer rabattiert werden.

Da ein erheblicher Anteil des Verkaufspreises in Ö die nicht rabattfähige Nova ist, bleibt nicht mehr viel. Könnte man sich mit ganz einfachem Dreisatz ausrechnen, muss man aber nicht, man kann auch rumpöbeln und sich öffentlich lächerlich machen.

Was soll das mit Ehrenrührigkeit?
Dafür muss man auch deutlich zu wenig lesen, um darauf zu kommen: Das Schielen nach Rabatten ist Blödsinn, daraus eine Beleidigung zu drehen, dass jemand Blödsinnig ist, der nach Rabatten schielt, dafür müssen dann tatsächlich ein paar Latten am Zaun fehlen. Tatsachen sind nie entbehrlich, vielleicht unangenehm, aber dann sollte man sich nicht derartig in der Öffentlichkeit selbst darstellen.

Je höher der Rabatt, desto weniger Euros auf den Tisch stimmt hier nicht. Es stimmt in der Mathematik aber hier ist Autohandel - zwei unterschiedliche Worte sind zwei unterschiedliche Funktionen, sonst würde es schließlich nicht Autohandel sondern Mathematik heißen.

Wer nach Rabatten schielt, wird im Autohandel, beim Autokauf nie wenig Euros auf den Tisch packen.

Prozentejäger sind die mit Abstand unbeliebtesten Kunden und das so ziemlich in allen Bereichen des Handelns.

Wer wenig Euros bezahlen will, der sollte auch um die Euros und nicht um Prozente feilschen. Das sind zwei unterschiedliche Begriffe, die können nicht für das Selbe stehen - und machen sie auch nicht.

Von rund 80.000 auf glatte 65.000 runter sind 8% (acht Prozent) Rabatt gewesen, mehr war durch eine feste Vorgabe nicht möglich.

Nein, ohne jede Kompensation über Gebrauchtwagen-Inzahlungsnahme, ein individuelles Bestellfahrzeug, was erst produziert werden musste und mir als Werksabholung in Deutschland übergeben wurde wurde.

Unverhandelte 8% können erheblich weniger zu zahlende Euros sein, als hart erkämpfte 12%. Genau das ist der Unterschied zwischen Mathematik und Autohandel und warum man nie! nach Rabatten und Prozenten als Kunde fragen sollte, man läuft die teure Gefahr, dann auch nur einen hohen Rabatt zu bekommen.

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privatus schrieb am Dienstag, 22. Mai 2012, 03:32 Uhr

Einen derart unqualifizierten Kommentar habe ich schon lange nicht mehr gelesen.
Nur einige Anmerkungen:
1. Der VW-Vertrieb in Ö ist nicht zu 100 % in Porsche-Austria Besitz.
2. Wenn im Autohandel die Mathematik nicht gilt, dann haben wir keine Diskussionsbasis, aber einen Beweis für die geringe intellektuelle Leistungsfähigkeit dessen der das behauptet.
3. Ob der Nachlass unverhandelt oder "hart erkämpft" wurde ist unerheblich.
4. Dass jeder Händler zum Höchstpreis verkaufen will ist nicht neu.
5. Die "teure" Gefahr nur einen hohen Rabatt zu bekommen, gehe ich als Käufer gerne ein, da ich nur den Neuwagen kaufe.
6. Ich denke wir sollten diese Diskussion erst weiterführen, wenn sich andere Teilnehmer einschalten.

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Zufriedener schrieb am Dienstag, 22. Mai 2012, 09:55 Uhr

Nun wird aber richtig mit Ahnungslosigkeit geglänzt:

zu 1. Der VW-Vertrieb in Ö ist der VW-Konzern selbst, zu etwa 90% erfolgt ein Direktvertrieb durch Niederlassungen. Die restlichen etwa 10% sind "eigenständige Händler" mit Vertragsbindung, die bei dieser Niederlassungen kaufen.

Verkaufsverträge müssen dem jeweiligen Niederlassungsleiter vorgelegt und von dem genehmigt werden. Ist der gewährte Nachlass zu hoch, wird der Vertrag nicht angenommen und ausgeführt.

Der Zwang zur Vertragsvorlage existiert auch dann, wenn Fahrzeuge aus dem Händlerbestand (Lager-, Ausstellung-, Vorführ- und Geschäftsfahrzeuge) verkauft werden.

Werden in dem Bereich von Autohaus zu hohe Nachlässe gewährt, hat das direkte Folgen für den Händler. ZB. auf den Einkaufsrabatt der nächsten Fahrzeugbestellungen, Werbezuschüsse, Zinshöhe für die gewährten Kredite und Zahlungsziele bei den nächsten Anlieferungen.

Jeder einzelne Verkauf und dessen Verkaufspreis wird vollständig durch VW bestimmt und überwacht. In Deutschland ein Ding der Unmöglichkeit, in Ö jedoch völlige Normalität und das dann auch der Hintergrund, warum es in Ö im Gegensatz zu D keine sonderlichen Nachlässe für Käufer gibt.

Was in Ö so läuft, dagegen ist die Mafia in Italien noch human. Die Mafis bricht einem Händler maximal ein paar Finger. VW löscht den Händler durch Eingriff auf vielen Ebenen wirtschaftlich aus, übernimmt ihn dann aus der Insolvenz praktisch ohne jede eigene Kosten und betreibt ihn unter dem ursprünglichen Namen weiter.

Der Kunde glaubt, dass er beim "privaten" Autohaus Schmidt-Müller und Söhne GmbH kauft, weil er ohne tiefgreifende Wirtschaftsauskunft überhaupt nicht bemerkt, dass dies schon längst nur noch eine Filiale oder Niederlassung von Porsche-Austria und damit irgendwelche Rabatt-Vorgaben auf das Prozent genau aus Wolfsburg in D vorgegeben werden.

zu 2. Nein, in der letzten Ebene des Autohandels, also gegenüber dem Endkunden, gilt keine Mathematik. Du kannst da gerne rumpöbeln, aber die geringe Intelligenz hast Du.

Exakt wegen der vorher erläuterten Vertrags-Prüfung und Freigabenotwendigkeit beim Hersteller selbst, die auf rein mathematischer Basis erfolgt, wird reine Mathematik immer den gewährten Rabatt auf einem sehr geringen Niveau begrenzen.

Genau diese Erfahrung hast Du doch selbst gemacht: Das reine Feilschen nach Prozentzahlen haben Dir in Ö keinen hohen Nachlass gebracht. Du selbst bist doch der Beweis dafür, dass eine Prozentediskussion nicht zu einem geringen Kaufpreis führt.

Es ist nicht, niemals zielführend, wenn man A haben will über Z zu verhandeln. Wer wenig Euros zahlen möchte, der muss dann über Euros verhandeln und nicht über Prozente.

Viele Prozente bedeuten nicht wenig Euros, mag sich komisch anhören, ist aber so. Du kannst Dich ja gerne daran fest klammern, aber das ist weder besonders schlau, noch gut für das Ziel "wenig Euros" zu bezahlen.

In der theoretischen Welt der Mathematik mögen Deine Überlegungen richtig sein. In der realen Welt des Autohandels sind sie komplett am Thema verfehlt.

Wenn Du "andere Teilnehmer" hören möchtest, dann frage doch einfach mal professionell geschulte Ein- oder Verkäufer, ob es in Verhandlungen um Prozente oder Euros geht und dann lasse Dir von diesem Personenkreis erklären, warum es nicht um Prozente geht.

"Andere Teilnehmer", die ähnlich merkwürdig denken wie Du haben doch nicht automatisch Recht. "Richtig" ist doch nicht das Verhalten, hinter dem sich eine ausreichende Anzahl von völligen Laien versammeln.

Ob ein Kuchen fachlich richtig ausgeführt ist, können doch keine Schuhmacher korrekt beurteilen. Genauso wenig, wie die fachlich korrekte Ausführung einer Schuhreparatur nicht durch ausreichend viele Bäcker beurteilt werden können.

Aber es ist schon bemerkenswert auffällig, dass Du plötzlich bei einer neutralen Sachfragestellung in die Kiste mit persönlichen Angriffen und mangelnde Intelligenz greifen musst - warum das, wenn nicht schon bei den einfachsten Grundgedanken das eigene Wissen mehr als überfordert sind?

Warum willst Du möglichst viele Laien bei dem Thema um Dich scharen und gehst nicht einfach in Profiforen für Ein- und Verkäufer und lässt Dir das erklären.

Dann würdest Du vielleicht auch die üblichen Techniken erfahren, wie Prozentejäger so schnell über den Tisch gezogen werden, dass sie die Reibungshitze als Nestwärme empfinden und freudig beglückt einen Vertrag unterzeichnen.

Verkaufen ist nicht Mathematik sondern einzig und ausschließlich Psychologie und Manipulation. Ob das nun die sogenannte "Quängelware" im Wartebereich vor der Supermarktkasse ist oder der "öffentliche Preiskampf" zwischen den "Konkurrenten" Media-Markt und Saturn.

Wenn Du glaubst, von Manipulation frei zu sein, bist Du schon rein gefallen. Auch wenn Du mit Preisliste, Taschenrechner, Stift, Zettel und mathematischen Kenntnissen lange rechnest.

Dass Du Dir das nicht vorstellen kannst, genauer wohl: nicht vorstellen möchtest und Du Dich dahinter versteckst, dass es mathematisch unmöglich ist, liegt nur an der in diesem Satz hier genannten Person: Du, Dir, Dich aber nicht an mir.

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privatus schrieb am Dienstag, 22. Mai 2012, 10:41 Uhr

Jemand der mir geringe Intelligenz vorwirft
ist nicht nur aüßerst unhöflich, sondern auch kein Diskussionspartner für mich.
In foren trifft man immer wieder auf unhöfliche Phantasten.
Darüberhinaus ist der Inhalt des letzten Beitrages sachlich total falsch.

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Zufriedener schrieb am Dienstag, 22. Mai 2012, 11:38 Uhr

Realität ist nicht zwingend höflich, ich bin kein Diplomat sondern technisch orientierter Wirtschaftler, der für eine gute Ausbildung von Führungskräften, reale Erfolge und nicht schöne Worte bezahlt wird.

Wenn es ziemlich heftig für einen selbst ist, das eigene Unvermögen nicht nur richtig dick sondern auch fachlich begründet auf das Brot geschmiert zu bekommen, dann mögen die klaren Worte von mir stammen, die jedoch klaren Tatsachen, die dahin geführt haben, die sind von Dir selbst gemacht.

Ich würde an Deiner Stelle ganz schnell aus der nun auch noch selbst gewählten Schmollecke heraustreten und Fachwissen aneignen und eine Verhaltensänderung vor nehmen, denn es geht hier ausschließlich um Dein Geld.

Du kannst mit Deinen merkwürdigen Ansichten zwar weiter machen, aber ein deutliches Umdenken wird Dir viel Geld sparen. Und das ist doch das, um was es Dir hier geht.

Etwas die Zielorientierung aus dem Blick verloren gegangen? Ich dachte Du willst hier Dinge erfahren, mit denen Du Geld sparen kannst.

Momentan bist Du nur noch darauf ausgerichtet, Deine nicht vorhandenen Marketingkenntnisse zu propagieren und mich zu diskreditieren.

Mit diesen Deinen Kenntnissen, wird Dir das nie gelingen und damit schließt sich der Kreis:
Die bei Dir immer wieder kehrende Diskrepanz zwischen eigener Wahrnehmung, persönlicher Darstellung und tatsächlicher Realität.

Schon in Profi-Händlerforen gewesen und nachgelesen, warum Du mit Deinem "Ahnungsloser erklärt sich die Welt" komplett auf dem Holzweg bist und es Dich auch noch viel eigenes Geld kostet?

Warum die Unflexibilität einer mathematischen Denk- und Verhaltensstruktur Dich in einem Verkaufsgespräch ganz wunderbar manipulierbar macht?

Gerade weil sie der Meinung sind, dass Prozente und Taschenrechner neutral und unmanipulierbar sind.

Und dabei völlig aus den Augen verlieren, dass sie selbst als Mensch immer noch wie jeder andere Mensch auch einer Manipulation unterliegen und dass sie auch noch durch den Taschenrechner die Frage nach den Prozenten der Gegenseite schon in der ersten Sekunde ganz offen zeigen, wo sie beeinflussbar sind.

Der Taschenrechner hat keine Vorteile und schützt nicht, er behindert jegliche Flexibilität in einer Verhandlung, er verhindert jegliche Beachtung von wirtschaftlichen Vorteilen neben der reinen Prozentrechnung, ein Taschenrechner kann keine Bewertungen und Abwägungen vornehmen und das sofortige Aufzeigen der einzigen "Waffe", über die man verfügt ist nun auch nicht taktisch vorteilhaft.

Denk mal darüber nach, welche vielschichtigen Möglichkeiten sich dem Verkäufer auf tun, wenn man schon vor dem Betreten des Ladens die eigene Verhandlungstaktik sich selbst in Großbuchstaben auf die Stirn geschrieben hat.

Eine derartige "Verhandlungsposition" entspricht in etwa der (Markt-)Macht einer Eintagsfliege, bei der schon 23 Stunden und 55 Minuten abgelaufen sind.

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